來源：物聯(lián)網(wǎng)智庫
作者：趙小飛
導(dǎo) 讀
近日，提供全球物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)的廠商KORE在紐約證券交易所正式上市，這無疑給這家宣稱提供物聯(lián)網(wǎng)“連接即服務(wù)”的企業(yè)開啟了新篇章，但對于物聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來說，更值得關(guān)注的是其如何解決物聯(lián)網(wǎng)連接的痛點，從而給客戶帶來價值。
近日，提供全球物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)的廠商KORE在紐約證券交易所正式上市。早在今年3月份，這家全球最大的物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)商就宣布推進與一家名為Cerberus Telecom Acquisition Corp.的公司合并，實現(xiàn)以特殊目的收購公司（SPAC）形式上市。
經(jīng)過一系列操作，KORE終于在10月1日完成所有手續(xù)，于紐交所實現(xiàn)交易。這無疑給這家宣稱提供物聯(lián)網(wǎng)“連接即服務(wù)”的企業(yè)開啟了新篇章，但對于物聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來說，更值得關(guān)注的是其如何解決物聯(lián)網(wǎng)連接的痛點，從而給客戶帶來價值。
連接即服務(wù)：KORE是一家什么公司？
從KORE的官方宣傳來看，這是一家提供物聯(lián)網(wǎng)連接、解決方案和數(shù)據(jù)分析的公司，不過，其核心還是為全球物聯(lián)網(wǎng)客戶提供便捷的連接服務(wù)。提供全球物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)，需要擁有全球各國主流運營商資源和強大的物聯(lián)網(wǎng)連接托管平臺。
KORE成立近20年時間，在多年經(jīng)營中逐漸形成了其獨有的優(yōu)勢，包括：
第一，充分利用全球運營商網(wǎng)絡(luò)。KORE自身并非電信運營商，但和全球主流運營商建立起“轉(zhuǎn)售”關(guān)系，使得該公司業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球190個國家。而且，KORE在北美、南美、歐洲、澳洲等地并非只有一家當(dāng)?shù)剡\營商合作伙伴，往往是和當(dāng)?shù)?家主流運營商均有合作關(guān)系，這樣確保了KORE的物聯(lián)網(wǎng)客戶有更多選擇性。
第二，提供多樣化的連接方式。KORE并非只提供蜂窩網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)，而是各類廣域網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)。蜂窩網(wǎng)絡(luò)連接方面，從2G、3G、4G、5G到NB-IoT和LTE-M均有涉及，另外也提供衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)接入和非授權(quán)頻譜LPWAN網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)，如和國際海事衛(wèi)星組織Inmarsat合作提供衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)接入、與美國最大的LoRaWAN網(wǎng)絡(luò)運營商Everynet以及廣電運營商康卡斯特旗下MachineQ合作提供LoRa網(wǎng)絡(luò)接入。
第三，提供靈活的資費體系。KORE的物聯(lián)網(wǎng)連接資費體系比較靈活，有小流量的連接資費、基于使用的付費等多種方式，還有超過100GB的大流量資費，保證各類物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用都有對應(yīng)的收費形式。
第四，簡化合同關(guān)系。KORE提供的管理系統(tǒng)為客戶簡化合同關(guān)系和流程，通過單一合同下即可管理客戶所有物聯(lián)網(wǎng)連接，包括符合各個國家相關(guān)法律、客戶服務(wù)、物流、計費流程等。
第五，更多連接服務(wù)。在傳統(tǒng)連接服務(wù)之外，還提供如國際連接無縫切換的eSIM服務(wù)、SIM卡遠程配置甚至部分核心網(wǎng)服務(wù)。其中，eSIM作為未來蜂窩物聯(lián)網(wǎng)的核心組成部分，給用戶帶來全新的價值，正在成為全球物聯(lián)網(wǎng)連接供應(yīng)商重點關(guān)注的對象。
KORE所服務(wù)的行業(yè)包括資產(chǎn)管理、醫(yī)療健康、車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)等領(lǐng)域。
KORE的高管曾舉了一個例子，一家生產(chǎn)可監(jiān)控心臟起搏器的醫(yī)療科技公司，其產(chǎn)品銷往全球60多個國家，也需要這些國家運營商網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，但該公司無法和海外所有國家運營商簽署網(wǎng)絡(luò)連接協(xié)議，而通過與KORE的合作，KORE基于其統(tǒng)一的平臺為該公司所有產(chǎn)品提供連接服務(wù)，管理所有設(shè)備的物聯(lián)網(wǎng)卡，加速了該公司的全球化拓展。
連接服務(wù)帶來豐富的回報
在業(yè)界看來，物聯(lián)網(wǎng)價值鏈最高的部分在于應(yīng)用，連接雖然重要，但其收入占物聯(lián)網(wǎng)總體收入的比例不足10%，且逐年降低。不過，KORE將物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)作為其核心業(yè)務(wù)，也獲得了豐富的回報。
根據(jù)KORE公開發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年第2季度該公司總營收為6070萬美元，同比增長了19%，創(chuàng)下業(yè)績新高，稅息折舊及攤銷前利潤（EBITDA）為1470萬美元。其中，物聯(lián)網(wǎng)連接收入增長為4280萬美元，而上年同期該數(shù)據(jù)為3720萬美元，同比增長了15%；物聯(lián)網(wǎng)解決方案收入同比增長了28.8%，總額為1790萬美元，上年同期為1390萬美元。
若將數(shù)據(jù)擴展到2019年，KORE這幾年的表現(xiàn)如下表所示：
