撰文丨黃依婷

編輯丨馬詩晴

“上門抄表”的時代似乎過去很久了。不記得何時起，燃?xì)夤静辉倥扇四弥?，喊著“燃?xì)獬怼鄙祥T，而是在遠(yuǎn)端“掌控”一切，每月以短信、微信、支付寶等形式“花樣”通知人們繳費。

秦川物聯(lián)的智能燃?xì)獗?，如今已走進(jìn)千家萬戶。用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，秦川物聯(lián)巧妙地賦予燃?xì)獗硪浴爸腔邸保簝x表數(shù)據(jù)可遠(yuǎn)端傳輸，燃?xì)夤究伞斑\籌帷幄于千里之外”，實時監(jiān)控燃?xì)膺\輸和使用情況。

傳統(tǒng)儀表結(jié)合新科技，盡管不是什么顛覆性的變革，卻足以給人們?nèi)粘Ｉ顜矸旄驳氐淖兓?。然而，新科技往往意味著高成本，高成本意味著新產(chǎn)品無法順利“飛入尋常百姓家”。秦川物聯(lián)該如何突破價格“攔路虎”，將其智能物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗砥占爸良壹覒魬簦?/p>

更“智慧”的燃?xì)獗?/h3>

物聯(lián)網(wǎng)給燃?xì)獗韼淼摹爸腔邸?，實實在在地便利了燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)鏈上的每個環(huán)節(jié)。

傳統(tǒng)IC卡燃?xì)獗韺⑷細(xì)庀M數(shù)據(jù)錄入IC卡中。IC卡可即插即用，直至余額耗盡。對燃?xì)膺\營商而言，此模式會帶來非常“麻煩”的問題——數(shù)據(jù)滯后問題。

理論上，運營商最大化利益的辦法，便是實時、精確計算出每個地區(qū)、每一時刻燃?xì)夤?yīng)量與銷售量的差額，再因地制宜、因時制宜，實施“階梯式”定價。數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是第一位的，沒有精確數(shù)據(jù)，廠商定價永遠(yuǎn)存在周期誤差。而對于燃?xì)膺@種特殊的產(chǎn)品而言，數(shù)據(jù)滯后更存在安全隱患，運營商無法第一時間處理事故，保障用戶安全。

有了物聯(lián)網(wǎng)，燃?xì)膺\營商這種“因地制宜、因時制宜”的定價模式便能輕松實現(xiàn)。NB-IoT、LoRa這些低功耗、低成本的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓燃?xì)獗砜梢宰詣由蟼鲗崟r信息給后臺。運營商在千里之外便能將一切信息收入眼底，不僅可實時定價，更重要的，可實時實現(xiàn)用氣安全管理，對異常微小流量、異常大流量、燃?xì)庑孤┑惹闆r及時遠(yuǎn)端操控。

用戶的生活亦便利許多。沒有上門抄表、沒有定期去站點刷卡，只需在APP或是公眾號內(nèi)，用戶便可實時查看燃?xì)馐褂脿顩r，并及時繳費。

（圖片來源：秦川物聯(lián)招股說明書）

萬物互聯(lián)時代下，物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗斫K將全面取代傳統(tǒng)燃?xì)鈨x表，成新時代主流：

由華為、中興等廠商主導(dǎo)的NB-IoT網(wǎng)絡(luò)技術(shù)一經(jīng)推出，便受到了我國政府和運營商的大力支持。當(dāng)前，三大運營商已實現(xiàn)超百萬NB-IoT基站商用，建成全球最大NB-IoT網(wǎng)絡(luò)。為推行此技術(shù)，運營商頻繁放出降價、補貼等大招。以中移動為例，2019年，其豪擲10億元補貼NB-IoT終端客戶，甚至“賠本賺吆喝”，率先將其物聯(lián)網(wǎng)模組價格降至直逼成本價水平。

NB-IoT網(wǎng)絡(luò)爆發(fā)期已來，燃?xì)鈨x表首先受益。與水務(wù)、家電等其他4個行業(yè)并列，燃?xì)鈨x表行業(yè)成為第一批百萬級應(yīng)用市場。

2018年，我國燃?xì)獗礓N量逾4600萬臺，其中，物聯(lián)網(wǎng)表占比約6%。預(yù)計到2022年，國內(nèi)燃?xì)獗礓N量將接近6000萬臺。其中，物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗碛?500萬臺，4年翻了4倍之多，占比提升至25%。按每只物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗砭鶅r300元計算，2022年其將具備45億元市場規(guī)模。

此外，強制更換燃?xì)獗淼囊螅瑳Q定了其在存量市場亦有巨大需求。我國規(guī)定，以天然氣為介質(zhì)的燃?xì)獗硎褂闷谙薏坏贸^10年。2008-2017年期間，我國銷售燃?xì)獗?.5億臺，將為物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗韯?chuàng)造更龐大的替換空間。

物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗砗Ａ渴袌稣煨齑蜷_。秦川物聯(lián)更將以領(lǐng)先的技術(shù)脫穎而出。

在計量方面，業(yè)內(nèi)平均誤差是不超過5萬分之一，而公司能將其控制在百萬分之一以下；在閥門泄漏率上，業(yè)內(nèi)平均水平是低于300ml/h，而公司產(chǎn)品指標(biāo)是低于20ml/h；閥門耐用性上，業(yè)內(nèi)閥門平均可用5000次，而公司是30000次。此外，在耐低溫、壓力損失等方面，秦川物聯(lián)智能表指標(biāo)均遙遙領(lǐng)先。

2018年，其智能燃?xì)獗礓N量位列業(yè)內(nèi)第八。以卓越的技術(shù)，秦川物聯(lián)榮登“2018世界物聯(lián)網(wǎng)500強榜單”。2019年，公司燃?xì)獗礓N量超過37萬臺，一年內(nèi)便實現(xiàn)翻倍，其客戶網(wǎng)絡(luò)涵蓋了300余家燃?xì)膺\營商。

連續(xù)三年超過100%的產(chǎn)能利用率，從另一面佐證了秦川物聯(lián)產(chǎn)品的“火爆”程度。三年來，秦川物聯(lián)每年投入千萬元擴建廠房，以努力跟上市場需求增長的步伐。公司還計劃籌資2億元，用于擴建智能燃?xì)獗砩a(chǎn)基地。屆時，其將擁有年產(chǎn)230萬只燃?xì)獗淼漠a(chǎn)能，足以覆蓋當(dāng)前市場70%以上的需求。

讓智慧兼顧成本

盡管智能物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗硎袌稣焖倥d起，但在百億級燃?xì)獗硎袌鲋?，其滲透率尚不足10%。高成本，是阻礙物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗怼帮w入尋常百姓家”的最大障礙。

以秦川物聯(lián)為例，其NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗砻恐皇蹆r約350元，而普通IC卡燃?xì)獗硎蹆r207元，兩者相差100多元。對很多價格敏感的客戶而言，其選擇是顯而易見的。

較IC卡燃?xì)獗?，物?lián)網(wǎng)燃?xì)獗頌槠洹爸腔邸备冻龅某杀?，體現(xiàn)在外購?fù)ㄐ拍K、鋰電池以及支付通信費用上。這些成本匯總為55-60元，再加上研發(fā)、固定費用攤銷，100多元價差便產(chǎn)生了。

如何將新產(chǎn)品推廣至市場？廠商只能想盡辦法讓利。秦川物聯(lián)為此亦“煞費苦心”：

連續(xù)幾年，公司產(chǎn)品均在降價。以2019年為例，其兩款物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗砭鶅r較上年下降18元/只，降幅6%。公司授信政策逐年寬松，體現(xiàn)在應(yīng)收賬款上，是其余額已近2億元，占比直逼80%。2019年，公司應(yīng)收賬款的增長是營收增長的1.4倍。

如此大幅優(yōu)惠之下，才有了秦川物聯(lián)智能物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗礓N售額過億、每年以翻倍速度增長的亮眼業(yè)績。

一面是瘋狂讓利搶占市場，一面卻是降不下來的“智慧”硬成本。兩重夾擊之下，廠商該如何生存？

秦川物聯(lián)在此時展現(xiàn)了極為強大的控成本能力：

秦川物聯(lián)做基表出身的“基因”，令其差別于市場上絕大部分智能燃?xì)獗砉?yīng)商。一般廠商都是外購基表再組裝成智能化儀表，而秦川物聯(lián)從基表開始便“親力親為”，避免了二次拆裝過程中性能減損、人力損耗。這不僅是公司技術(shù)領(lǐng)先的“秘訣”，更是其低成本的“秘訣”。

從零部件采購到智能表集成檢測，整條生產(chǎn)鏈上，秦川物聯(lián)在每道工藝都精益求精，執(zhí)行嚴(yán)格的品控和比價。不僅做到了每個環(huán)節(jié)成本最優(yōu)，更有效避免了外購基表帶來的成本加成。

相比于業(yè)界平均35%的毛利率水平，公司智能物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗砻时３衷?0%以上。將秦川物聯(lián)與競爭對手金卡智能（300349）對比，秦川物聯(lián)每只NB-IoT燃?xì)獗硎蹆r350元，而金卡智能售價在340元左右，兩者相差約10元。但按毛利率反推成本，秦川物聯(lián)產(chǎn)品的成本價竟低于金卡智能3元左右。

強大的控成本能力還體現(xiàn)在秦川物聯(lián)高超的生產(chǎn)效率上。2019年，其生產(chǎn)人員數(shù)量較上年僅增1人，而產(chǎn)量卻大漲16%，人均多產(chǎn)500只智能燃?xì)獗?。高效率背后，是公司對自動化生產(chǎn)線精益求精改造的心血。一年內(nèi)，秦川物聯(lián)對生產(chǎn)線執(zhí)行了四次生產(chǎn)提速，將生產(chǎn)節(jié)拍由25秒每件提升到了11秒每件，產(chǎn)能提高一倍不止。

在產(chǎn)品市場需求火爆、生產(chǎn)線效率提高的雙重作用下，公司營收增長遠(yuǎn)快于新購設(shè)備折舊增長的速度?；I資擴產(chǎn)成功后，秦川物聯(lián)將年產(chǎn)230萬只智能燃?xì)獗怼脮r，其規(guī)模效應(yīng)將進(jìn)一步釋放。

卓越的低成本能力，為秦川物聯(lián)創(chuàng)造了更多讓利空間。性能更優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)合更低廉的價格，秦川物聯(lián)燃?xì)獗肀貙⒃谑袌龃虺鲎吭降目诒?，助其在快速增長的燃?xì)獗硎袌鲋袚屨几嗍袌龇蓊~。

插上物聯(lián)網(wǎng)的翅膀，秦川物聯(lián)讓傳統(tǒng)燃?xì)獗碜兊谩爸腔邸逼饋恚翰挥蒙祥T，人們便能實時監(jiān)控數(shù)據(jù)、遠(yuǎn)程管理費用…而更多的“智慧”也意味著更高的成本。如何兼得兩者？公司下了不少功夫。親力親為制造整個儀表、精益求精改造生產(chǎn)線，公司控成本做得十分出色。萬物互聯(lián)時代下，秦川物聯(lián)憑借物美價廉的產(chǎn)品，有望奪得更大市場份額。