日前，中國(guó)建博葵花獎(jiǎng)智能家居調(diào)研團(tuán)一行走進(jìn)中移物聯(lián)網(wǎng)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中移物聯(lián)”)，與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張洪韜現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了深入溝通與交流。

中移物聯(lián)網(wǎng)有限公司是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)有限公司出資成立的全資子公司。公司按照中國(guó)移動(dòng)整體戰(zhàn)略布局，圍繞“物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)服務(wù)的支撐者、專用模組和芯片的提供者、物聯(lián)網(wǎng)專用產(chǎn)品的推動(dòng)者”的戰(zhàn)略定位，專業(yè)化運(yùn)營(yíng)物聯(lián)網(wǎng)專用網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)物聯(lián)網(wǎng)專用模組和芯片，打造車聯(lián)網(wǎng)、智能家居、智能穿戴等特色產(chǎn)品，開發(fā)運(yùn)營(yíng)物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺(tái)OneLink和物聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)OneNET，推廣物聯(lián)網(wǎng)解決方案，形成了五大方向業(yè)務(wù)布局和物聯(lián)網(wǎng)“云-網(wǎng)-邊-端 ”全方位的體系架構(gòu)。

2006年11月中國(guó)移動(dòng)在重慶成立“M2M全國(guó)運(yùn)營(yíng)支撐中心”，面向全國(guó)提供M2M技術(shù)支撐。
2012年09月中移物聯(lián)網(wǎng)有限公司成立，并以專業(yè)公司的方式進(jìn)行全面的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。
2014年10月中移物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備云—— OneNET正式上線。
2014年11月中國(guó)移動(dòng)物聯(lián)卡及中移物聯(lián)網(wǎng)OneLink平臺(tái)正式商用，標(biāo)志全國(guó)物聯(lián)卡專網(wǎng)管理體系的建立。
2017年03月智能硬件“和目”成為首款累計(jì)銷量過百萬(wàn)的產(chǎn)品。
2017年7月在北京成立集成電路創(chuàng)新中心。
2019年12月 OneNET平臺(tái)生態(tài)合作伙伴（OCP）突破1000家。

中國(guó)移動(dòng)曉言加密智能鎖，目前主要依托中國(guó)移動(dòng)大市場(chǎng)、政企渠道，已在全國(guó)15個(gè)省份落地，發(fā)貨數(shù)超過20萬(wàn)臺(tái)。實(shí)際商鋪、門店、家庭、公寓及其他全場(chǎng)景均有對(duì)應(yīng)的門鎖解決方案支持。

中國(guó)建博葵花獎(jiǎng)智能家居評(píng)選委員會(huì)秘書長(zhǎng)陳軍(左)對(duì)話中移物聯(lián)網(wǎng)有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張洪韜(右)

以下為對(duì)話環(huán)節(jié)精華摘錄：

Q1：中移物聯(lián)網(wǎng)是中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)的全資子公司，有自己的物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺(tái)OneLink和物聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)OneNET，以及通信芯片模組，兩年前又推出了自己的智能門鎖品牌「曉言」。請(qǐng)問中移物聯(lián)網(wǎng)的整體戰(zhàn)略定位是什么？其中，智能門鎖扮演著怎樣的角色？

張洪韜：中國(guó)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)公司是要做世界領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括剛提到的OneLink，我們的連接規(guī)模目前也可能有差不多19個(gè)億左右。目前要做的就是我們想把生態(tài)整體的打造開，讓各家的生態(tài)參與進(jìn)來(lái)，讓中國(guó)移動(dòng)成為一個(gè)整體連接者。

另一個(gè)在芯片模組這一塊，我們也是響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，包括我們?cè)谖磥?lái)在布局芯片模組也會(huì)加大力度，我們也成立了專業(yè)的子公司去做芯片模組，這是非常重要的事。

還有就是我們目前對(duì)重要的智能硬件，比如說智能門鎖，這是一個(gè)很有前景的藍(lán)海市場(chǎng)，我們已經(jīng)和渠道及廠家有了很好的合作，并且也有了很好的發(fā)展，接下來(lái)我們各地的運(yùn)營(yíng)商也會(huì)不斷的推動(dòng)和支持。

中移物聯(lián)OneNET平臺(tái)展示

Q2：從葵花獎(jiǎng)連續(xù)5年的企業(yè)走訪來(lái)看，國(guó)內(nèi)智能鎖產(chǎn)業(yè)發(fā)展非?？?，無(wú)論是外觀設(shè)計(jì)、科技創(chuàng)新、生產(chǎn)制造，都有整體的顯著提高。您認(rèn)為曉言智能門鎖的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特色主要體現(xiàn)在哪里？如何持續(xù)保持自己的行業(yè)領(lǐng)先性？

張洪韜：智能鎖的發(fā)展，不管是從酒店刷卡，還是到現(xiàn)在的人臉識(shí)別，其中最重要的無(wú)法忽視的就是信息安全，包括以后我們的硬件和系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物互聯(lián)，都是在于安全，曉言的特點(diǎn)就是在于以安全為首要。這是第一個(gè)特色。

第二個(gè)特色就是我們現(xiàn)在整體就是生態(tài)開放，我們會(huì)把整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈放開，包括我們的協(xié)議，在這個(gè)平臺(tái)上做好基礎(chǔ)服務(wù)，讓這個(gè)行業(yè)能起來(lái)。

第三個(gè)是區(qū)別于大部分智能產(chǎn)品的單點(diǎn)智能，我們布局的是場(chǎng)景化，比如我的門鎖打開門的時(shí)候，走廊的燈是不是就可以先開啟。對(duì)于這些就會(huì)有大量的數(shù)據(jù)連接和算法在里面，我們?cè)谶@里也是有一些沉淀。

中移物聯(lián)智慧運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)展示

Q3: 除了產(chǎn)品本身，裝維服務(wù)能力也是智能門鎖市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。你們?nèi)绾螛?gòu)建自己的裝維服務(wù)團(tuán)隊(duì)？是否有和第三方服務(wù)商合作？

張洪韜：我們的優(yōu)勢(shì)在于可以做生態(tài)，把規(guī)模做起來(lái)，比如說在遼寧，我們?nèi)ツ暌粋€(gè)季度，出貨差不多4.6萬(wàn)臺(tái)，規(guī)模就很大，這個(gè)規(guī)模下去安裝就成了一個(gè)問題，我們是怎么做的？

我們有很多進(jìn)行寬帶安裝服務(wù)的同事，并且對(duì)他們進(jìn)行了關(guān)于「不同門進(jìn)行智能鎖安裝」的整體集中培訓(xùn)，我們?cè)谶|寧做了大規(guī)模的試點(diǎn)以后發(fā)現(xiàn)很不錯(cuò)，我們安裝服務(wù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)的成本降下來(lái)。他們?cè)诎惭b寬帶的時(shí)候，就可以順手把我們的鎖安裝上去。而且整體的這種售后服務(wù)也接進(jìn)了10086。

葵花獎(jiǎng)?wù){(diào)研團(tuán)走訪中移物聯(lián)網(wǎng)深圳分公司

Q4: 地產(chǎn)、電商、線下門店是智能門鎖渠道落地的三駕馬車，請(qǐng)分別介紹一下你們的相關(guān)渠道落地情況。以及，你們?nèi)绾螏椭篮献骰锇樽龊脿I(yíng)銷？

張洪韜：在地產(chǎn)這塊，我們整體的模式可能和市面上有點(diǎn)不同，他們是討論如何合作進(jìn)行改造，我們的模式是通過我們的整體套餐業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)入，這個(gè)接受度會(huì)更高。

比如說我們?cè)谡勔粋€(gè)新樓盤的時(shí)候，我們不光是說去賣一個(gè)智能門鎖，這樣的話別人可能會(huì)有所抗拒，我們是結(jié)合了我們的寬帶業(yè)務(wù)。寬帶是肯定會(huì)拉入的，然后整體的寬帶業(yè)務(wù)包括了全屋智能概念的接入、小的云化服務(wù)。我們可以再打包門鎖、攝像頭，從安防的角度幫他們做好安防，對(duì)家里進(jìn)行智能化改造。

占據(jù)主要入口，然后再去做其他的布局就更容易了。

Q5: 「全屋智能」已經(jīng)成為智能家居行業(yè)的熱詞，2020年開始華為、小米、百度、 360等大廠紛紛下海。中移物聯(lián)網(wǎng)如何看待全屋智能賽道的發(fā)展？你們有沒有計(jì)劃推出自有品牌的全屋智能解決方案？

張洪韜：目前來(lái)說我們整體的全屋智能有在布局，但是整體硬件的垂直領(lǐng)域上來(lái)說，我們肯定是做的還不夠的。華為、小米就比較典型，它是在硬件的垂直領(lǐng)域上做的比較好的，小米主要是做一個(gè)垂直領(lǐng)域的細(xì)分，我們是在這種規(guī)模效應(yīng)和數(shù)據(jù)架構(gòu)平臺(tái)上，來(lái)整體打造我們的品牌。

但是我們是打造一個(gè)連接者的身份進(jìn)入智能家居的，我們會(huì)把生態(tài)做起來(lái)，同時(shí)在垂直細(xì)切領(lǐng)域，我們會(huì)做1到2個(gè)這種智能硬件，比如說智能門鎖，但不會(huì)全做。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說，它有一個(gè)使命，就是要讓生態(tài)活著，我們要有這種社會(huì)責(zé)任感，讓更多的上下游產(chǎn)業(yè)鏈能一起和我們成長(zhǎng)，這樣的話整體的這種規(guī)模效應(yīng)就會(huì)出來(lái)。

對(duì)于我們來(lái)說，我們的整體規(guī)模會(huì)做大，基數(shù)會(huì)做大，包括信息安全、數(shù)據(jù)架構(gòu)會(huì)做得更好，這樣的話以后整體的這種附加值會(huì)上來(lái)。我們主要看中的是這一塊。