編者按：

一物一碼是DT（數(shù)據(jù)技術(shù)）的一種表現(xiàn)方式。要理解一物一碼的價(jià)值，必須先理解什么是大數(shù)據(jù)？數(shù)據(jù)幾千年之前都存在，為什么在21世紀(jì)變成了最重要的能源，取之不盡、用之不竭，越用越值錢。根本原因在于以互聯(lián)網(wǎng)為載體的數(shù)據(jù)是基于用戶賬戶體系的。所以，我們看到，阿里巴巴掌握了淘寶和支付寶兩個(gè)賬戶體系、騰訊掌握了QQ和微信兩個(gè)賬戶體系，他們什么數(shù)據(jù)也沒(méi)有給用戶，所有的數(shù)據(jù)都是用戶基于賬戶體系自動(dòng)自發(fā)創(chuàng)造的，但卻造就了這兩個(gè)公司各自5000億美金的市值。

所以，只有以用戶賬戶體系為中心，由用戶自動(dòng)自發(fā)、動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)創(chuàng)造的數(shù)據(jù)（原生數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、場(chǎng)景數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)）才是大數(shù)據(jù)。理解了這一點(diǎn)，我們?cè)賮?lái)看傳統(tǒng)企業(yè)DT時(shí)代的變革，就很明白了，每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都必須構(gòu)建一套屬于自己品牌的用戶賬戶體系，也就是用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化，在此基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)企業(yè)才能真正的玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷數(shù)字化，當(dāng)品牌商手中握有大量用戶時(shí)，在整體營(yíng)銷鏈中的話語(yǔ)權(quán)也會(huì)更強(qiáng)，這有利于在媒介巨頭壟斷的情況下，品牌商掌握更多營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)！

關(guān)于消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)入口的推導(dǎo)邏輯其實(shí)相當(dāng)干練直接，我們認(rèn)為：“誰(shuí)能夠最終拉動(dòng)應(yīng)用服務(wù)，誰(shuí)就是入口”。

本文提到的消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)所指的是消費(fèi)行業(yè)相關(guān)的物聯(lián)網(wǎng)以及更靠近消費(fèi)者/用戶一端的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

一方面，區(qū)別于工業(yè)/能源/智慧城市等物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，我們希望展示出消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)的一些新趨勢(shì)和不同之處；

另一方面，消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)處于消費(fèi)行業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的交叉口，具有很好的探索價(jià)值。再者，在消費(fèi)行業(yè)受到疫情深度沖擊的當(dāng)下，探討消費(fèi)行業(yè)的線上、線下融合和其中的非接觸經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇具有很大現(xiàn)實(shí)意義。

最后，我們希望為投資和資本市場(chǎng)找到這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的入口以及入口級(jí)應(yīng)用，挖掘投資機(jī)會(huì)。

一、物聯(lián)網(wǎng)的各業(yè)務(wù)層級(jí)

上圖為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)廣為應(yīng)用的邏輯/業(yè)務(wù)層圖例。我們把它整理為一個(gè)倒三角的圖例，因?yàn)閺母兄獙拥綉?yīng)用服務(wù)，由于是一個(gè)越來(lái)越接近終端應(yīng)用市場(chǎng)的關(guān)系，因此我們很容易理解越往上的業(yè)務(wù)層總市場(chǎng)容量和產(chǎn)值是越來(lái)越大的。

第一，感知層可以簡(jiǎn)單理解為各類傳感器或者智能終端所處的業(yè)務(wù)層，例如毫米波雷達(dá)，我們的所有穿戴設(shè)備等都屬于感知層的終端，感知層存在兩類投資價(jià)值比較明確的機(jī)會(huì)，一是能夠發(fā)揮全新作用的傳感器，例如TOF，VR/AR中所應(yīng)用到新的傳感器等，二是傳感器使用的計(jì)算芯片，這里存在國(guó)產(chǎn)替代的機(jī)會(huì)，但本文暫不作展開(kāi)。

第二，網(wǎng)絡(luò)層是也是現(xiàn)在新基建關(guān)于5G基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的部分，里面相關(guān)的投資機(jī)會(huì)包括NBIOT、LORA、UWB等通訊標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)，但在這一塊初創(chuàng)企業(yè)很難進(jìn)入，即使能夠進(jìn)入也多以項(xiàng)目制為主導(dǎo)，沒(méi)有通訊協(xié)議和芯片作為抓手，同時(shí)應(yīng)用場(chǎng)景的個(gè)性化定制需求高，導(dǎo)致項(xiàng)目很難產(chǎn)生規(guī)模化利潤(rùn)。

這兩年投資比較熱的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面的工業(yè)網(wǎng)關(guān)、控制器也是屬于網(wǎng)絡(luò)層業(yè)務(wù)。

第三，平臺(tái)層以機(jī)智云等“云管端”管控中后臺(tái)為代表，平臺(tái)層一度被賦予了極高的投資期望。一方面是由于平臺(tái)層項(xiàng)目向下適配兼容了許多感知層設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)層的協(xié)議，形成一定技術(shù)門檻。另外由于接入的設(shè)備數(shù)量龐大，被連接設(shè)備的大量日常交互和運(yùn)維數(shù)據(jù)都能夠沉淀在平臺(tái)上面，平臺(tái)對(duì)其統(tǒng)一管控，至最后觸發(fā)服務(wù)收費(fèi)而形成閉環(huán)。

最后，在物聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天我們更確定地發(fā)現(xiàn)，真正的應(yīng)用服務(wù)層肯定是未來(lái)最有投資回報(bào)價(jià)值的地方。我們一直圍繞感知層、網(wǎng)絡(luò)層和平臺(tái)層的各種布局和創(chuàng)新的最后都是為了抓住入口，順藤摸瓜抓住對(duì)用戶產(chǎn)生新的有價(jià)值的服務(wù)市場(chǎng)。但這就像麥肯錫專家對(duì)智慧城市的總結(jié)一樣：智慧城市的核心不是在于政府和部門投資了多少高科技的硬件，甚至也不是關(guān)于里面軟件和平臺(tái)有多么的“智慧”，而是智慧城市究竟真正為市民或管理單位提供什么切身的效率提升和服務(wù)體驗(yàn)感知。同理，對(duì)于消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)也是一樣的，作為投資機(jī)構(gòu)我們當(dāng)然很關(guān)注入口究竟在哪里，同時(shí)我們更關(guān)心入口拉起了什么樣的應(yīng)用服務(wù)，真正滿足消費(fèi)者或者消費(fèi)品牌的需求和期望，這個(gè)才是項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展以及做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。

二、誰(shuí)能夠最終拉動(dòng)應(yīng)用服務(wù)，誰(shuí)就是入口

關(guān)于消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)的入口推導(dǎo)邏輯其實(shí)相當(dāng)干練直接，我們認(rèn)為“誰(shuí)能夠最終拉動(dòng)應(yīng)用服務(wù)，誰(shuí)就是入口”，據(jù)我們分析觀察，消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)的入口很可能是“一物一碼”。下面我們會(huì)進(jìn)一步舉例并解釋分析。

要了解“一物一碼”之前，我們首先介紹一下主流一物一碼的幾種分類：

1、條形碼：條形碼是最傳統(tǒng)的商品碼，是一種國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)，傳統(tǒng)的ERP和POS機(jī)系統(tǒng)是基于條形碼來(lái)作為SKU單位進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與識(shí)別的，在傳統(tǒng)的商品庫(kù)存管理和流通上發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

2、二維碼或小程序碼：二維碼或小程序碼雖然也有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，但由于應(yīng)用場(chǎng)景和應(yīng)用創(chuàng)新基本就在國(guó)內(nèi)，當(dāng)中以移動(dòng)支付的應(yīng)用實(shí)踐最具代表性，因此技術(shù)上就非常合適創(chuàng)新應(yīng)用。例如以往微信、支付寶發(fā)行的二維碼或小程序碼標(biāo)準(zhǔn)各不相同，也不互通，但近期它們的支付碼都可以被銀聯(lián)支付統(tǒng)一識(shí)別，是行業(yè)一個(gè)標(biāo)志性的創(chuàng)新可能帶來(lái)商業(yè)格局變化的案例。

此外，二維碼或小程序碼相比起傳統(tǒng)條形碼在成本沒(méi)有明顯劣勢(shì)之余，還具有很豐富的其他能力和特性（后面有更多介紹），而且附帶商品信息維度是SKU級(jí)別再往下的單個(gè)商品級(jí)別，是天然的“物碼（一物一碼）”。

3、RFID：最初是用來(lái)取代條形碼的，其具有不需要可見(jiàn)光便可識(shí)別的能力，常見(jiàn)的應(yīng)用形式是用RFID和RFID掃碼槍來(lái)做庫(kù)存盤點(diǎn)、物流監(jiān)控等，它具有不易腐蝕，可以反復(fù)讀寫等優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格較高，因此RFID在一些明確的應(yīng)用領(lǐng)域也是有很好的應(yīng)用前景。

通過(guò)本篇的分析，我們希望可以讓大家了解為什么二維碼或小程序碼是更好的“一物一碼”并有可能成為消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)的入口。

首先，二維碼或小程序碼本身具有唯一性和安全性，基本可以充當(dāng)一物一碼所必須的防偽溯源的作用，受到認(rèn)可。

第二，經(jīng)過(guò)數(shù)年的基礎(chǔ)應(yīng)用摸索，以紅?！岸S碼”拉環(huán)贏用戶紅包的案例可見(jiàn)，紅包作為應(yīng)用服務(wù)的一種典型，二維碼或小程序碼能夠通過(guò)消費(fèi)者掃碼拉起品牌方需要營(yíng)銷服務(wù)，并通過(guò)微信等生態(tài)提供一定用戶畫像分析。

第三，經(jīng)過(guò)微信生態(tài)的多年發(fā)展淬煉和持續(xù)開(kāi)放，現(xiàn)在的二維碼或小程序碼能夠拉起的服務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于當(dāng)年的紅包，微店電商、小游戲、CRM會(huì)員服務(wù)、裂變分銷，甚至很多TOB關(guān)于渠道數(shù)字化的進(jìn)階能力都已經(jīng)完全能夠統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)。附在商品上面的二維碼或小程序碼便自然而然成了相關(guān)應(yīng)用服務(wù)喚醒的拉起者。

綜上，一物一碼（尤其是二維碼/小程序碼）具有豐富的能力，且具備成本低，一碼多掃（兼容 TOB和TOC）的功能，又可以打通用戶生態(tài)和數(shù)據(jù)，是最方便和經(jīng)濟(jì)的物聯(lián)入口。

三、一物一碼的應(yīng)用案例

1、一物一碼在教育出版行業(yè)的應(yīng)用案例

DCG集團(tuán)是做互聯(lián)網(wǎng)+出版的公司，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是在出版紙質(zhì)圖書上面附二維碼（見(jiàn)右下角案例），公司業(yè)務(wù)覆蓋的圖書品類廣泛，從少兒繪本到K12再到職業(yè)教育等。由于傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書無(wú)法與消費(fèi)者產(chǎn)生粘性，公司將一物一碼應(yīng)用到圖書上，有機(jī)會(huì)成為與消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的入口，后續(xù)可以拉起不僅限于出版社公眾號(hào)以外其他的服務(wù)，例如名師知識(shí)付費(fèi)、購(gòu)物商城、考卷答疑解題等，從而開(kāi)啟圖書作者和出版社的二次商機(jī)，同時(shí)形成公司商業(yè)閉環(huán)。

據(jù)介紹，公司2019年達(dá)到數(shù)億元營(yíng)收，以及數(shù)千萬(wàn)凈利潤(rùn)，是成熟期的項(xiàng)目。公司的一物一碼業(yè)務(wù)為其他行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)生了示范性效應(yīng)。

2、一物一碼在醫(yī)療行業(yè)的應(yīng)用案例

以科創(chuàng)板公司海爾生物舉例，公司是海爾集團(tuán)旗下公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是做醫(yī)療專業(yè)低溫存儲(chǔ)載具的高科技企業(yè)。近年來(lái)一系列疫苗安全問(wèn)題引起全國(guó)人民乃至世界的關(guān)注，該公司利用自己主營(yíng)業(yè)務(wù)低溫存儲(chǔ)箱作為抓手，利用一物一碼將整條產(chǎn)業(yè)鏈打通，實(shí)現(xiàn)了每單支疫苗從生產(chǎn)、流通、接種全流程的管理和溯源能力，具有重要的社會(huì)及經(jīng)濟(jì)價(jià)值。該公司已成為全球第三大醫(yī)療低溫存儲(chǔ)高科技企業(yè)，是國(guó)內(nèi)該行業(yè)市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)。同樣地，公司已產(chǎn)生規(guī)模以上的收入和利潤(rùn)體量。

3、一物一碼在快消品行業(yè)的應(yīng)用案例

4、一物一碼在酒水行業(yè)的應(yīng)用案例

以省酒石灣為例，在省酒石灣全”網(wǎng)“營(yíng)銷的進(jìn)程中，省酒石灣通過(guò)一物一碼來(lái)抓取終端店主、導(dǎo)購(gòu)、消費(fèi)者三端數(shù)據(jù)，分別建立用戶賬戶體系，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)數(shù)字化管理，客戶數(shù)據(jù)收集，營(yíng)銷精準(zhǔn)化，最終實(shí)現(xiàn)“銷量提升，粉絲倍增，費(fèi)用減半”！

在大數(shù)據(jù)的支撐下，省酒石灣將會(huì)持續(xù)加速營(yíng)銷數(shù)字化，結(jié)合新?tīng)I(yíng)銷16字方針（定向鋪市、定點(diǎn)引爆、一地一策、流量共享）與多種掃碼策略（如掃碼第二瓶半價(jià)，掃碼第三瓶5倍紅包等）來(lái)啟動(dòng)精準(zhǔn)化掃碼互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)在不同城市、不同時(shí)間段掃碼領(lǐng)取不同獎(jiǎng)勵(lì)，萬(wàn)千掃碼新玩法，賦能品牌的用戶經(jīng)營(yíng)。

5、一物一碼在美妝行業(yè)的應(yīng)用案例

以化妝品品牌活泉為例，對(duì)企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行深度剖析后，以一物一碼為基礎(chǔ)推出超級(jí)導(dǎo)購(gòu)碼，導(dǎo)購(gòu)員先掃碼，消費(fèi)者后掃碼，同時(shí)獲得營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)，以此提升導(dǎo)購(gòu)員的賣貨積極性，同時(shí)提高消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度與粘性。不管是導(dǎo)購(gòu)員還是消費(fèi)者掃碼，數(shù)據(jù)都會(huì)直接反饋至品牌系統(tǒng)后臺(tái)，逐漸構(gòu)建品牌的導(dǎo)購(gòu)員數(shù)據(jù)庫(kù)以及消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，真正成功打破了信息孤島，賦能品牌精準(zhǔn)化營(yíng)銷。

6、一物一碼在母嬰行業(yè)的應(yīng)用案例

中國(guó)恒大集團(tuán)旗下的母嬰品牌——咔哇熊，利用一物一碼給產(chǎn)品賦碼，關(guān)聯(lián)防偽碼以及營(yíng)銷碼，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后掃碼，關(guān)注“咔哇熊”微信公眾號(hào)便可完成產(chǎn)品真?zhèn)尾樵?，還可以領(lǐng)取高額獎(jiǎng)勵(lì)，這一流程走下來(lái)不僅提供了銷量，而且還成功將精準(zhǔn)用戶引導(dǎo)到公眾號(hào)，最終構(gòu)建了自己的用戶賬戶體系，為二次精準(zhǔn)營(yíng)銷做準(zhǔn)備。

7、一物一碼在家居建材行業(yè)的應(yīng)用案例

陽(yáng)光照明通過(guò)一物一碼技術(shù)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式：?jiǎn)⒂谩皰叽a搶百萬(wàn)紅包”賦能計(jì)劃，在每個(gè)產(chǎn)品的包裝袋內(nèi)賦上獨(dú)一無(wú)二的可變二維碼，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后，只需打開(kāi)產(chǎn)品包裝，掃一掃產(chǎn)品上的二維碼（每個(gè)碼限掃一次），完善資料便有機(jī)會(huì)贏取不等額的現(xiàn)金紅包以及商城積分，以此來(lái)激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買。

在消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包的同時(shí)，陽(yáng)光照明借助一物一碼技術(shù)讓促銷費(fèi)用直達(dá)終端，完成對(duì)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)監(jiān)控，并獲取了用戶的原生數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、場(chǎng)景數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)，逐步完善和豐富用戶畫像。另外，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者掃碼數(shù)據(jù)的分析，陽(yáng)光照明可以實(shí)時(shí)掌握到銷售動(dòng)態(tài)、庫(kù)存數(shù)據(jù)，改變以往月度或者季度提交銷售報(bào)表的形式，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)，方便領(lǐng)導(dǎo)者做市場(chǎng)決策。

實(shí)際上，二維碼或小程序在各行各業(yè)的應(yīng)用案例很多，但同時(shí)應(yīng)用效果也很淺。例如紅牛當(dāng)初通過(guò)掃碼領(lǐng)紅包來(lái)激勵(lì)消費(fèi)者帶動(dòng)購(gòu)買而廣受大眾關(guān)注拉開(kāi)了消費(fèi)品二維碼賦碼市場(chǎng)帷幕，但本案例在消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包后并沒(méi)有下一步的玩法，喪失了沉淀用戶和獲取數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)。又例如粉絲魔方項(xiàng)目以云煙為應(yīng)用案例，實(shí)踐二維碼防偽和異業(yè)交叉導(dǎo)流的效果，拉動(dòng)率也很低。由此可見(jiàn)在快消案例中，一物一碼多為ToC方面營(yíng)銷的小玩法，沒(méi)有產(chǎn)生閉環(huán)，但實(shí)際上營(yíng)銷只是其中調(diào)動(dòng)消費(fèi)者興趣的手段之一，二維碼或小程序碼作為入口如何能拉起真正順應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣、符合使用場(chǎng)景并促進(jìn)形成進(jìn)一步消費(fèi)閉環(huán)的應(yīng)用服務(wù)才是該領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新成功的真正門檻。

根據(jù)我們研判，渠道數(shù)字化和小程序電商將成為一物一碼在消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)揮最大價(jià)值和蘊(yùn)藏最好商業(yè)機(jī)會(huì)的地方。

這里我們也嘗試通過(guò)解構(gòu)巨頭戰(zhàn)略，一窺行業(yè)發(fā)展方向。我們相信微信是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里面最理解一物一碼戰(zhàn)略價(jià)值的巨頭之一，原因是小程序建立之初的理想就是為每個(gè)場(chǎng)景和每個(gè)物件進(jìn)行賦碼，用戶通過(guò)掃碼獲取服務(wù)，服務(wù)用完即走，因此“一物一碼”也是微信提出的新一年戰(zhàn)略方向。其典型的一個(gè)藍(lán)圖是通過(guò)一物一碼連接消費(fèi)者觸發(fā)小程序電商交易，通過(guò)箱碼連接B端觸發(fā)商品B2B交易。

四、一物一碼的背后

以大數(shù)據(jù)賦能品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷

在一物一碼的背后，是基于消費(fèi)者建立的會(huì)員系統(tǒng)，一旦用戶掃碼，就會(huì)基于微信號(hào)和品牌建立起消費(fèi)者的個(gè)人賬戶，幫助品牌統(tǒng)計(jì)到消費(fèi)者的原生數(shù)據(jù)「是男是女，哪里，年齡」、行為數(shù)據(jù)「干了什么？參與了什么活動(dòng)」、交易數(shù)據(jù)「買了什么？何時(shí)買的？買多少」、場(chǎng)景數(shù)據(jù)「用戶從哪里來(lái)，到哪里去？」

商業(yè)的本質(zhì)是綁定客戶關(guān)系。如果你購(gòu)買了一瓶白酒并掃一掃包裝里的二維碼，最終，你拿到紅包的同時(shí)，也關(guān)注了該白酒品牌的官方微信。那么，最終品牌贏得了一個(gè)品牌粉絲，也為下一步再營(yíng)銷打下基礎(chǔ)，我相信這種效果是每個(gè)品牌商都希望得到的。

“一物一碼”的數(shù)據(jù)積累能力，讓一物一碼體系無(wú)形中扮演了天貓、京東都做不到的角色——采集真實(shí)的消費(fèi)數(shù)據(jù)。長(zhǎng)期以來(lái)，大家會(huì)認(rèn)為，電商交易平臺(tái)掌握著消費(fèi)數(shù)據(jù)，其實(shí)不然，他們掌握的是下單數(shù)據(jù)——產(chǎn)品下單者未必是真正的“購(gòu)買者”或“消費(fèi)者”。與之對(duì)比，類似“開(kāi)蓋，掃碼得紅包、送積分”這樣的活動(dòng)，只有真正的最終消費(fèi)者才會(huì)接觸到?！耙晃镆淮a”連通的掃碼者。一物一碼系統(tǒng)內(nèi)的所有消費(fèi)數(shù)據(jù)信息，最終都將回流給品牌商，為他們構(gòu)建大數(shù)據(jù)引擎。

當(dāng)酒企有了自己的用戶賬戶體系后，再通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的整合優(yōu)化，將為品牌商未來(lái)制定營(yíng)銷策略提供方向指導(dǎo)。比如說(shuō)助力企業(yè)深度踐行“定向鋪市、定點(diǎn)引爆、一地一策、流量共享”的新?tīng)I(yíng)銷16字方針，加快企業(yè)布局營(yíng)銷數(shù)據(jù)化的進(jìn)程。具體新?tīng)I(yíng)銷16字方針具體內(nèi)容如下：

1、定向鋪市：拒絕“眉毛胡子一把抓”

在產(chǎn)品鋪市的之前，通過(guò)一物一碼后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析，根據(jù)掃碼數(shù)據(jù)把零售商進(jìn)行等級(jí)劃分。在產(chǎn)品鋪市時(shí)，選擇對(duì)的區(qū)域、對(duì)的產(chǎn)品、對(duì)的通路進(jìn)行定向鋪貨，打造樣板店，力求做出轟動(dòng)效果；然后，與合作意愿比較強(qiáng)的終端門店進(jìn)行深度合作，擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)終端門店的數(shù)量與影響力；最后，進(jìn)行全面鋪市，做深做透區(qū)域市場(chǎng)。

2、定點(diǎn)引爆：避免“大水漫灌式營(yíng)銷”

通過(guò)一物一碼后臺(tái)的掃碼數(shù)據(jù)，分析各個(gè)區(qū)域內(nèi)動(dòng)銷較差的零售門店，然后在營(yíng)銷活動(dòng)上對(duì)其進(jìn)行高密度投入資源，定點(diǎn)引爆，多點(diǎn)爆破，由點(diǎn)及面，最終實(shí)現(xiàn)全面增長(zhǎng)。

3、一地一策：因地制宜，差異化營(yíng)銷

每個(gè)地區(qū)，根據(jù)市場(chǎng)份額、渠道占比、營(yíng)銷對(duì)象類別，從而實(shí)施不同的營(yíng)銷策略。比如某家白酒企業(yè)在北京地區(qū)的銷量非常不錯(cuò)，但在廣東地區(qū)銷量一直上不來(lái)，為刺激廣東地區(qū)的產(chǎn)品銷量，開(kāi)啟廣東地區(qū)掃碼中8.88元紅包，最高888元大紅包，北京地區(qū)掃碼只送1.88元紅包和積分?！皩?duì)癥下藥”，快速拉動(dòng)動(dòng)銷能力差的地區(qū)的銷量。

4、流量共享：跨界營(yíng)銷，合作共贏

品牌商通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟、卡券互通，實(shí)現(xiàn)低成本甚至0成本獲取上億流量為我所用。品牌商借助一物一碼，可將聯(lián)盟卡券精準(zhǔn)投放給流量組合產(chǎn)品，比如說(shuō)男人在買白酒的同時(shí)順帶捎上花生，那么在顧客開(kāi)蓋掃碼時(shí)同時(shí)贈(zèng)送他一張花生的優(yōu)惠券，順手就把酒企的流量精準(zhǔn)引流至花生的品牌商了，通過(guò)這種跨界流量共享的方式可以給品牌帶來(lái)有效的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

與此同時(shí)，品牌商也能借助米多《新?tīng)I(yíng)銷36計(jì)》的新?tīng)I(yíng)銷打法，打造以用戶體驗(yàn)為核心，以參與性互動(dòng)和定制化服務(wù)為支撐的創(chuàng)新型營(yíng)銷生態(tài)模式，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”，實(shí)現(xiàn)用戶的“所見(jiàn)即所得”，實(shí)現(xiàn)銷量提升、費(fèi)用減半、粉絲倍增！